刘作虎以小博大：OPPO折叠屏硬撼三星

从一周前开始，刘作虎就陆续在微博上推送OPPO新品相关消息。

【资料图】

他开玩笑说，“上代我们给行业立了个标杆，把大家的外屏都卷大了，那这次再给小折叠打个样。”

打样的小折叠屏OPPO Find N3 Flip在29号如期而至。当天作为OPPO高级副总裁、首席产品官，刘作虎身穿白衬衫，修身西装，白球鞋，放松地站在上海静安体育馆的聚光灯下，手上拿着最新的OPPOFind N3 Flip。

这是OPPO的第二款小折叠屏，此前凭借Find N2 Flip的热销，OPPO抢占了近20%的折叠屏手机市场份额。如今不到一年的时间，OPPO再次更新小折叠新品。

很明显，刘作虎希望用Find N3 Flip继续“以小博大”，巩固OPPO目前在折叠屏市场的份额。

以小博大

刘作虎是懂年轻人的。

在发布会前，刘作虎就发布微博称，“小折叠不应该被做成美丽的小废物。”

这其中有几个关键词，美丽、小、废物。

第一个关键词就是美丽，而这也是刘作虎“以小博大”第一招——“颜值即正义”。

与几周前一加手机的发布会不同，29日的这场发布会，刘作虎鲜少用提及各种复杂参数和冗长的数据。

全场满屏都是出色的照片、出彩的代言人、出圈的手机壳、甚至出奇的互动萌宠……

而这一套打法不是第一天形成的。

2022年底OPPO的首款小折叠屏手机Find N2 Flip发布。Find N2 Flip发布后就以独特的潮流属性赢得海内外明星与时尚达人的青睐，并在在发布六个月后保持小红书同期热度第一。

刘作虎表示，“OPPO首款小折叠Find N2 Flip一经发布，立即以创新产品力收获上佳市场表现，并以巨大领先幅度斩获2023年上半年折叠手机销量第一，每三台折叠屏手机中，就有一台Find N2 Flip。”

所以论潮流属性，Find N3 Flip是与Find N2 Flip一脉相承的。

外观方面，Find N3 Flip 提供月光缪斯、薄雾玫瑰、镜中之夜三款配色，以摄像头模组的环宇设计融入腕表的月相布局。

除了Find N3 Flip 本身的设计进化，OPPO先是请来舒淇为新机演绎，还为新机包装到周边产品，包括首次联合中国独立设计师孙何方、马明和序之为Find N3 Flip打造专属手机壳，把一款手机打直接造成一款时尚单品。

除了在颜值上下功夫，OPPO推出互动萌宠系列和全新外屏自定义小组件，主打“卖萌”。

一套操作下来，把年轻人，潮、萌、个性搭配的需求都拿捏。所以此前Find N2 Flip能在小红书霸榜也是有原因的。

刘作虎的第二个关键词是“小”。

这里的小，不仅是指尺寸小，更是指细节。

在新机上，刘作虎延续了“方比圆好，竖比横好”的外屏设计理念，不过这一次他没有继续用“大比小好”，他反而认为，“小折叠把外屏做大本身并不难，难的是变大之后的形态要对。首先，要符合直觉；其次，要融入主流应用生态。不然再大都没用。”

在现场，刘作虎直接演示了OPPO Find N3 Flip外屏为什么不做类似VIVO的横屏或者类似三星的异形屏，而是要做竖屏。

他给出理由似乎很也简单——基于手机生态现状。他认为，目前直板手机用户超过93%的时间为竖屏使用，另外大部分的应用是基于竖屏做适配。

除了外屏不再一味追求大，刘作虎还在细节上下功夫，所谓“伤其十指，不如断其一指”。

比如Find N3 Flip主打的亮点就是“轻巧好用，出片专用”。除了小，摄影就是Find N3 Flip的“重头戏”。

Find N3 Flip继承了 Find X6 系列的旗舰影像能：力超光影三摄、超光影图像引擎、专业哈苏人像。

在现场，刘作虎表现得非常聪明，他没有喋喋不休地讲参数，也没有像小米的雷军一样分享高管全员签到学摄影的故事，他只是一帧一帧地把OPPO 2023 超影像大赛呈现给观众，让作品去说话。不断强化“一个人也能拍大片”、“人像出片神器”等卖点。

刘作虎的第三个关键词是“废物”，准确说是“不是废物”。

其实这里讲的是性能，但其实在前两个卖点之下，性能已经可以是见仁见智，所以刘作虎并没有大书特书。

他轻轻带过一些卖点，比如用UTG超薄柔性玻璃，折叠次数达到60万次；比如是首个通过莱茵智能护眼2.0认证的小折叠；比如与 MediaTek 对天玑9200 移动平台的深度联调，实现了超低的通信功耗和外屏功耗等特性。

但他强调这是“唯一能担当主力机的小折叠”。

打开新世界

刘作虎作为OPPO首席产品官，整个发布会策略都非常清晰，就是用户导向。争取用细节去打动观众，用体验去说服用户。

而在新能源汽车界，上一个用户导向策略营销并暂时取得成功是理想。两者在运营策略都有其共通之处，就是强化卖点，解决痛点。

这种策略也为OPPO打开了局面。

据 Counterpoint 统计， OPPO的首款小折叠Find N2 Flip 是2023年1-6月国内最畅销的折叠屏手机，斩获了小折叠市场31%的份额。凭借Find N2 Flip的市场表现，OPPO也抢占了20%的折叠屏手机市场份额。

如今不到一年的时间，OPPO再次更新小折叠新品，其用意可能是希望Find N3 Flip能够巩固OPPO目前在折叠屏市场的份额。

2019年，三星率先推出了折叠屏智能手机开创了新赛道，之后中国手机品牌迅速跟进。

据IDC手机季度跟踪报告显示，2023年第二季度，中国折叠屏手机市场出货量约126万台，同比增长173.0%；上半年出货227万台，同比增长102.0%。自问世以来，折叠屏手机市场一直保持快速增长，且是目前低迷的手机市场里唯一保持上升趋势的细分市场。

由于苹果短期内没向进入该市场，所以各安卓厂商纷纷重点打造各自的折叠屏产品，以此打造与苹果差异化产品、缩小与苹果在高端市场差距的重要布局。

Counterpoint数据显示，2023年1-6月中国最畅销的10款折叠屏手机分别为：OPPO Find N2 Flip（13.1%）、华为Mate X3（9.6%）、华为Pocket S（7.2%）、华为Mate Xs 2（7.2%）、华为P50 Pocket（7.1%）、OPPO Find N2（6.5%）、华为Magic VS（6.4%）、三星Galaxy Z Flip 4（5.8%）、三星W23 5G（5.5%）、vivo X Flip（4.4%）。

目前，OPPO和华为部分折叠屏机型的的销量已经超过了三星旗下产品。

平安证券指出，当前折叠屏手机市场处于苹果缺席空窗期，安卓系紧抓高端市场导入契机，不断更迭折叠屏产品抢占市场份额，尤其是2022年，折叠屏手机新品推出数量快速上升，市场呈现百花齐放态势，折叠屏手机市场渗透率得到进一步提升。

目前，DSCC预估2023年全球可折叠智能手机的出货量将达到1900万台，将会有37款可折叠手机上线。Counterpoint给出的数字更为乐观，预计2023年全球折叠屏手机市场将同比增长52%达2270万部。

而最近厂商也频发折叠屏手机以抢占市场。8月初，三星就在在国内推出了新一代折叠屏智能手机三星Galaxy Z Fold5与Galaxy Z Flip5；8月15，小米公布了新一代折叠屏旗舰小米MIX Fold 3。

而OPPO在Find N2 Flip抢占高地后显然也想继续冲锋。

不同于三星、华为入局已久所积攒的用户基础，在折叠屏领域发展两年不到的OPPO能够实现“弯道超车”，收获国内消费者广泛肯定，凭借的是对产品痛点需求的极致拿捏。

刘作虎此前向时代周报记者表示，折叠屏投入很大。目前OPPO影像团队人数则超1000人，每年研发投入超10亿元。整合影像技术中心、OPPO研究院等，影像算法人员共超400名，仅Find X6，算法重构和研发投入就超4亿元，长焦方案研发投入也超1亿元。

显然，OPPO不止想在小折叠屏占有一席之地，而是想要再创巅峰。

在29号发布会当天，刘作虎打出的口号是：引领折叠，再创巅峰。